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拉丁美洲:滩头阵地战略.

多语言杂志最近 发表我的文章《澳门新莆京app》.在这篇文章中,我讲述了Alta Ventures的故事,以及他们在拉丁市场的扩张. 据风险投资公司Alta的负责人卡尔•亚当斯(Carl Adams)称,该公司做出了几个可靠的选择. 首先,它选择了墨西哥作为滩头阵地. 其次,它与有影响力的人建立了牢固的关系. 第三,与当地利益相关者建立伙伴关系. 最后,它扩展到其他拉丁国家.

本地化成功的模板

以Alta的成功为蓝本,我们可以总结出一些最佳实践 本地化 在拉丁美洲. 这些都是明显的本土化优先事项之外的内容. 例如翻译成西班牙语或(在巴西)葡萄牙语, 关注国家之间的文化差异, 等.

1:拉丁美洲是你的起点

不要把拉丁美洲作为一个你可以直接解决的单一实体来对待. 在你考虑扩张到拉丁美洲之前 本身,你应该考虑进入一个单一的国家. 在某一特定市场取得成功后, 你可以逐步复制你的策略,并对其他拉丁市场稍加修改.

你应该选择哪个拉丁国家?

不出所料,许多美国跨国公司选择墨西哥作为他们的滩头阵地. 而且有充分的理由:墨西哥的邻近, 不断壮大的中产阶级, 相对的稳定使这个国家成为一个显而易见的选择. 然而, 其他拉丁国家——秘鲁, 智利, 巴拿马, 和阿根廷, 例如,也有吸引人的经济和政治气候. 当对你在拉丁美洲的期权进行市场分析时, 有几个因素尤为重要. 在这些, 也许最重要的是一个国家的繁荣及其与美国的贸易关系.

拉丁市场之间的相对繁荣

圣. 路易斯。美国联邦储备理事会(美联储,fed) 拉美国家分裂 按人均收入分为三个集群. 第一类人被他们称为“非常贫困”,他们的人均收入只有美国的10%或更少. 第二组的人均收入是美国的11%-20%. 第三类人“收入相对较高”,其人均收入超过美国的20%. 智利有34%,是拉丁美洲最高的. 其他收入最高的市场包括多米尼加共和国, 哥斯达黎加, 乌拉圭, 墨西哥, 阿根廷, 和巴西. 令人惊讶的是, 委内瑞拉也在这一人均收入较高的类别中, 尽管大多数公司出于其他原因避免使用, 探索下面.

通常,GDP越高越好. 如果人们有更多的钱花, 你可以合理地期望销售更多的产品或服务. 有可能, 然而,  这条规则的例外是:某些低成本必需品实际上可能在较贫穷的国家表现更好. 特别是当他们为常见问题提供创新的解决方案时. 例如,一款比现有型号更便宜的高级手泵. 或者一个便宜有效的水过滤系统. 等.

拉丁美洲和自由贸易

有着众多不同的政治和经济模式, 拉美国家与美国的贸易关系截然不同. 例如,墨西哥和哥斯达黎加就对美国实行相当自由的贸易政策. 委内瑞拉和古巴, (尽管在奥巴马总统2016年解除贸易禁运的努力下,我们与后者的经济关系大幅解冻). 正如我在多语言文章中讨论的那样, 美国与构成所谓太平洋联盟(Pacific Alliance)的四个经济体——墨西哥——的贸易关系最好, 智利, 秘鲁, 和哥伦比亚. 太平洋联盟鼓励联合贸易代表团, 美国与成员国之间的签证限制较低或不存在, 和其他润滑油的国际贸易. 这些特点与拉美其他国家的威权主义或保护主义政策形成了鲜明对比. 在拉丁美洲的本土化需要市场调研

2. 在你的目标市场内建立关系

与Alta Ventures的做法类似, 一个人必须在地面上, 握手, 要介绍, 和建立友谊. “这都是关于个人关系,”美国大学的大卫·乌特里拉说.S. 翻译公司CEO,秘鲁人. 布雷特Heimburger同意. 作为犹他州国际贸易和外交办公室主任, 他曾率领多个贸易代表团前往拉丁美洲各地. “不要指望远程管理,”他说. “如果你不亲自到场,你根本得不到任何关注.”

因为拉丁文化在很大程度上依赖于人际关系, 最初的接触可以打开一扇通向大量机会的大门. 如果最初的接触是有良好关系的,那就是. 如果你建立了信任.

3. 获得当地的支持

在墨西哥和拉丁美洲的其他市场, Alta Ventures说服了当地有影响力的人投资他们的基金. 其他行业可能会采取不同的方法. 按照卡特彼勒的方法, 一个设备制造商可能会和一个值得信赖的朋友开一个经销店. 关键是, 如果你的拉美支持者有实际的美元(比索), 里亚尔, 在股份等), 他们有更多的动力来确保你的成功. 当然,你会向他们提供让他们的参与有价值的条件.

4. 其他拉丁市场也是如此

当一家美国跨国公司在一个市场有一个稳固的立足点, 也许是时候把目光投向拉丁美洲的其他地区了. 要做到这一点,你需要重复以上三个步骤. 当然,这个四步方法过于简化了,但它仍然是一个很好的框架.

拉丁美洲有着巨大的潜力

拉丁美洲有着相当高的出生率和迅速壮大的中产阶级. 其成员国往往拥有丰富的自然资源. 除了一些明显的例外, 该地区正在摆脱最近的威权主义,走向民主化. 对于那些希望在国内客户群之外扩张的美国公司来说, 拉丁美洲提供了有吸引力的前景. 事实上,这样的吸引力使得公司很容易过度扩张自己. 这就是澳门新莆京app应该一步一步,一步一个市场地进行拉丁本土化.

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