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走向全球

所有雄心勃勃的企业主都会告诉你,他们一直在寻找发展企业的方法. 当你在国内取得成就时,你往往会把目光投向国外. 事情是这样的, 如果你以前从未在国外扩张过, 这可能是一个相当令人畏缩的过程——特别是如果你不是100%确定从哪里开始. So, 激励你扬帆起航,踏上这段千载难逢的旅程, 下面是如何开始.

选择你的目的地

就像预订假期一样,在选择目的地时需要做很多计划. 对于一些公司来说,这可能很容易——你可能已经有了来自那个国家的客户,因此可以提高销售, 市场营销, 生产可能是下一个合乎逻辑的步骤. 但是,如果你对你想去的地方没有一个明确的路径——有很多方法可以找到.

  • 问团队. 和你的销售和市场部门谈谈,看看有没有什么合适的地方. 他们每天都要和客户打交道,所以他们会对有潜力的地方有想法.
  • 这一切都与技术有关. 使用分析来了解你网站的访问者来自哪里,并考虑将他们作为目标. 向那些已经听说过你的人推销比从头开始推销要容易得多.
  • 问问最了解你的人. 与现有的客户交谈,看看他们是否有任何建议. 他们几乎和你一样了解你的产品,他们会知道你的产品在他们国家是否有潜力.
  • 研究. 进行市场调查,确保你的产品确实有市场,这样你就不会把钱花在那些没有回报的东西上.

本地化

虽然我们可能有一点偏见, 制定本土化计划是海外扩张最重要的部分之一. 你可能认为每个人都会说英语,所以真的没有必要, 但这与事实相差甚远.

超过72%的消费者更喜欢用母语购买, 56%的人认为语言比价格更重要!

所以,这是你需要做的 走向全球的语言.

  • 规则和条例. 首先,你需要了解那个特定国家的规章制度. 如果你打算外包你的生产或者建立一个雇佣当地工人的工厂, 你需要的文档, 合同, 等. 用当地语言. 你还必须确保你的整个业务都遵守当地的法律.
  • 是本地的. 接下来,您需要一个本地存在. 翻译你的网站和其他任何你需要的销售和营销材料,以便当地人有东西可以交流. 你也可以在社交媒体上创建本地页面, (但是记住, 你需要用当地语言发帖). 你也可以考虑多语言搜索引擎优化,以确保你的网站在你最需要的时候被看到.
  • 支持人员. 无论你是在实体店还是在网上做任何事情,你都需要有会说当地语言的支持人员.
  • 支付 & 航运. 如果你从事航运, 确保你在那个国家有好的送货方式. 也, 确保您能够处理当地货币——如果人们需要支付美元转账费用才能从您那里购买,他们将会被推迟.
  • 销售 & 营销计划. 最后, 确保你在新地区有一个可靠的销售和营销计划(记住不同的国家喜欢不同的东西),这样你才能最大化销售和曝光度.

开始!

一旦你做好了跑腿的准备,唯一要做的就是跳了! 确保一切准备就绪,不要匆忙,最重要的是,不要惊慌. 尽早找一个了解当地语言和文化的伙伴.g. 你当地的翻译机构),这样他们就可以给你一些如何成功的建议,并为你处理好所有的语言细节. 你只有一次机会留下第一印象,所以请专业人士来发挥作用.

测量

当你膨胀的时候,最重要的事情就是测量. 你应该检查你所做的每一件事的成功——从社交媒体喜欢到财务结果. 您可以利用所有用于研究您想要扩展的领域的工具, 一次又一次, 一定要和你的销售和市场团队谈谈. 每一点数据都有帮助,每一个关于你的新市场营销的见解都将被证明是帮助你前进的关键. 你会知道什么是有效的, 什么不是——并且能够确保未来的一切都进展顺利.

一直觉得本地化

一旦你完成了所有的艰苦工作,重要的是要坚持下去! 如果你的本土化和市场营销工作过于草率,你便会因此而失望. 我们可以给你的一个建议是尽量保持同一个语言团队. 这将非常有帮助,因为它将保持你的风格的一致性,并且你不必担心向语言学家简要介绍你的产品,因为他们已经习惯了你.

现在是时候开始考虑样式指南和词汇表了, 越早开始实施越好! 他们将帮助确保每个人都在同一页上,无论使用何种语言, 确保你看起来尽可能的专业.

我们可能把这事说得太简单了, 但我们想说的是,尽管这看起来很可怕, 国际扩张真的没有那么糟糕. 如果你想有所成就,但不确定从哪里开始, 请随时联系我. 无论使用何种语言,我们都将为你的公司提供建议并满足他们的本土化需求.

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