分销本地化仍然对美国企业在海外的利益至关重要. 昨天,我 发表了一篇文章 在 商业杂志. 这篇文章的主旨是，许多跨国公司，当他们想到 本地化 在国外市场，将分销合作伙伴视为必要之恶. 我认为，企业利用当地分销商作为市场切入点是错误的, 一个达到短期目的的手段. 正确的发行本土化合作伙伴关系是你最大的资产之一, 毛毛虫的故事证明了这一点. 哈佛商业评论 文章讲述了这场竞争 两者之间的 重型装备制造 卡特彼勒(Caterpillar)和小松(Komatsu)(后者是一家美国企业.S. 翻译公司客户端). Cat的市场份额正迅速输给竞争对手. 然后，该公司利用了自己的隐性优势:分销和本地化合作伙伴的传统网络.

卡塔皮勒瀑布的可怕海峡，还有逃脱的机会

小松拥有巨大的成本优势(高达40% 在一些产品线)和优秀的产品, 他们(媒体)接受了小松将履行其“包围猫”的承诺，成为我们行业的主导生产商的既定结论.

小松和其他日本企业在成本方面具有优势，率先推行了精益生产. 对可怜的凯特来说，贵40%，嗯，贵得多. 卡特彼勒显然处于巨大的劣势. 尽管如此,

从1982年到1992年的11年里，有5年经历了可怕的损失, 我们在财务上有所反弹，利润创历史新高，股本回报率在30多岁左右.

从可怕的亏损到创纪录的利润? 这就是我所说的恢复期.

日本有自己的精益制造，但美国有自己的分销本地化系统

那么，凯特是如何东山再起的呢? 他们试图更快地创新，削减成本，精简企业. 但是，拯救卡特彼勒的主要策略是他们的分销方式. 作者声称，“未来10到20年，全球的赢家将是拥有最好的分销组织，并提供一流的客户支持的公司。.他断言，美国公司在这方面遥遥领先.

尽管许多日澳门新莆京app在制造方面具有早期优势，但美国公司在制造方面却处于领先地位.S. 这一次，公司可能有了优势. 为什么? 因为他们比其他人更了解分销. 无论我们谈论的是金融服务还是服务产品.S. 公司在服务方面有真正的优势. 所以这是一场他们可以真正利用的革命，如果他们把分销视为他们的业务不可或缺的产品设计和制造. 这也是我对自己的公司充满信心的原因之一. 我们知道怎么做. 我们已经与我们的经销商建立了真正的合作关系.

简而言之, 分销本地化合作伙伴关系使卡特彼勒从小松的魔爪下死里逃生.

将分销商视为有价值的资产

因此，卡特彼勒把它的分销商视为猫家族不可或缺的组成部分. 因为重型机械需要大量的零件和维护, 猫投资培训和支持，使猫的客户在韩国, 墨西哥和尼日利亚都得到了同样高水平的客户服务.

而日本, 如前所述, 可能在制造成本管理方面有优势, 他们在发行、本土化系统和技术方面落后于游戏. 这篇文章描述了其中一个原因:

坦率地说，传统上，分销一直不是日澳门新莆京app的强项. 在日本社会，营销人员和销售人员历来被人看不起. 上世纪70年代我住在那里的时候亲眼目睹了这一点. 我们与三菱重工一起勤奋地工作, 我们的合资伙伴, 帮助他们理解我们在分销方面的重要性. 当时, 销售职位在社会阶层或公司阶层中的地位与工程或会计职位不一样. 我认为这种感觉在许多日澳门新莆京app仍然盛行.

振作起来, 美国制造商 谁想进入国外市场. 你有秘密武器. 利用美国优质分销本地化的传统. 给他们毛毛虫疗法.